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文/石澤傑/商業模式創新 最近，娃哈哈接班人宗馥莉在一檔節目中被問到如何看待娃哈哈純凈水20年的代言人王力宏時，直言自己並不喜歡王力宏，也不喜歡這包裝。至於換掉的原因，則是王力宏年紀大了，有審美疲勞。同時也表示，娃哈哈純凈水之所以會如此暢銷，原因也不在於代言人，而是「我爸」。這一「直白」的言論流出後，不僅直接將其送上熱搜，更引發了眾多網友的吐槽。 ... 最長時間的品牌代言人20年，從不漲價，今已解約 從1998年開始，王力宏代言的娃哈哈廣告無處不在，電視、報紙、路邊廣告，狂轟濫炸，因為播得多，所以幾乎每個人都會唱：愛你就等於愛自己，娃哈哈礦泉水！伴隨著王力宏的廣告，娃哈哈也成長為家喻戶曉的品牌。王力宏因此在內地觀眾心目中是乾淨純凈優質的代名詞。不過，為娃哈哈做了二十年代言的王力宏應該想不到，解約後自己竟然沒有得到娃哈哈接班人的好評。 比較尷尬的是2017年娃哈哈30周年時，娃哈哈創始人宗慶後還親自給王力宏頒了沉甸甸的晶鑽代言獎盃和榮譽員工稱號，宗慶後說自己很傳統，更重要的是，王力宏很勤奮，很努力，而這種合作還會繼續下去。 ... 相伴有時，長路無期。 品牌方選擇形象代言人，本就是雙向選擇，而娃哈哈與王力宏的合作也是相互成就。1998年王力宏被娃哈哈簽為品牌代言人，這是他接到的第一個大陸代言合約。王力宏曾坦言，自己作為新人剛剛出道之時就被娃哈哈發掘，成功代言了娃哈哈純凈水。可以說，當時無數粉絲正是通過娃哈哈認識了王力宏。另一方面，從娃哈哈的角度來說，當年選擇簽下王力宏的眼光是極具前瞻性的。那一年王力宏剛剛加入索尼唱片公司，還沒紅遍兩岸。坊間傳言，20年來，王力宏從未漲過代言費，無論活動開到哪裡，他喝的都是娃哈哈的水。 在接受《背後的故事》採訪時，宗慶後曾表示，接受娃哈哈代言時，王力宏還沒有多少名氣，而娃哈哈是他在大陸的第一個代言，「我們對他的成長出了力，他對我們產品銷售也出了力」。宗慶後表示，王力宏對娃哈哈比較有感情，給別人做廣告已經很貴了，「但給我們做還是比較便宜」。 作為行業巨頭，娃哈哈憑藉兒童營養口服液起家，推出過AD鈣奶、純凈水、營養快線、爽歪歪等知名產品。同時憑藉「聯銷體」這一模式，娃哈哈的產品可以迅速滲透到全國各地，甚至是偏僻的農村，構建起了一個龐大的「飲料帝國」。 從產品上來看，娃哈哈近年來並未出現令人印象深刻的爆品，支撐起營收的仍然是以營養快線為代表的經典款產品，產品老化情況凸顯。儘管2018年推出了AD鈣奶味月餅、炫彩營養快線和營養快線彩妝盤，甚至是通過天眼晶睛入局微商渠道，都未能激盪起太多水花。在接受採訪時，宗馥莉表示，出任娃哈哈品牌公關部部長是自己「自告奮勇去的」，「希望我出去的時候，人家跟我說，發現你們品牌變年輕了」。品牌年輕化正是娃哈哈給自己開出的藥方。 代言人最多的品牌和不找代言人的品牌 誕生於1907年的法國著名美妝品牌巴黎歐萊雅，迄今已有近110年歷史。作為世界最大化妝品企業歐萊雅集團的核心品牌，巴黎歐萊雅一直對全球第二大化妝品市場中國非常重視，多年來簽下的中國明星代言人多達14人。包括鞏俐、裴蓓、李嘉欣、吳彥祖、李冰冰、張梓琳、范冰冰、潘瑋柏、阮經天、李宇春、景甜、井柏然、鹿晗、雎曉雯。當然，向來注重品牌形象推廣的巴黎歐萊雅，代言人肯定不僅於此，據不完全統計，中國以外的代言人還有10多個。所有代言人加起來，可以組成一個排了。這些家喻戶曉的明星們，以其獨有的魅力，從各個角度來演繹「巴黎歐萊雅美麗無疆界」的氣勢，讓「巴黎歐萊雅、你值得擁有」的美麗概念經久流傳！ ... 從不使用代言人的品牌是誰呢，就是多芬。多芬從不選用明星代言，而是讓每一位普通人為品牌代言。通過普通人的代言，在潛移默化中，滋生出與多芬品牌的情感聯結。聯合利華執行長Alan Jope 表示，品牌必須擁有目標，並且是共同的目標：「營銷的價值不僅在於讓消費者感動，讓消費者購買，我們希望能讓世界更美好，更需要世界採取切實的行動關注女性自我認同和真我之美等社會問題！」 數據顯示，今天的消費者對於廣告的信任度一路下滑，其中一個重要因素，就是廣告普遍宣揚「程式化的美」，造成了非常負面的社會影響。聯合利華通過對女性的心理調查和研究分析，揭示了「真實的個體美」和「程式化的美」之間的衝突，並圍繞這種衝突，深化用戶洞察，加強對「真實美」的倡導。採用由專業機構、院校參與的用戶洞察，為多芬品牌倡導真實美的營銷策略提供了真實可靠的基礎。同時借力專業機構和KOL，讓傳播效果最大化。多芬涉足個人護理行業近50年，目前已成長為一個年銷售額超過200億元人民幣的全球著名女性品牌，也是聯合利華集團旗下最有價值的品牌之一。沒有代言人，品牌傳遞自己的聲音就需要更加嚴謹、專業、用心，多芬15年來的實踐就是一本不可多得教科書。 ... 品牌選擇形象代言人的原則 如果企業想使用品牌形象代言人，該怎麼樣來選擇自己的代言人呢？品牌選擇形象代言人，以匹配為核心，因此建議品牌選擇形象代言人應遵循以下原則： 1、形象代言人的個性要能夠融於品牌的文化內涵 能夠真正將形象代言人和品牌統合起來的就是兩者的文化，品牌選擇形象代言人第一原則就是與文化契合，只有如此才能夠相得益彰，彼此共同成長。 2、形象代言人要得到品牌目標消費者的普遍認同 「客戶就是上帝」，品牌在選擇形象代言人時，必須針對不同目標市場的消費者狀況及營銷環境進行恰當選擇。這樣形象代言人才能被目標市場的消費者所認同，自然品牌文化也會被消費者所接受。 3、形象代言人的個性要與品牌個性相吻合 名人自有名人個性，品牌也有品牌個性。這顯然是兩種個性的力量，而只有當兩種力作用在同一方向上時，才能產生最大的效益，這實際上就是兩種力的最佳整合。只有形象代言人的個性與企業品牌個性相吻合時，才能給目標市場消費者留下鮮明而深刻的印象，才能使企業形象達到更有效的整合，發揮出更大的名人效應。 品牌是否還需要代言人，或許因人而異。但可以肯定的是，品牌需要找到真正屬於自己的聲音，與用戶進行真誠的交流互動，才能讓品牌散發出歷久彌新的「真實美」。
內容簡介
催眠治療已在全球大行其道，無數人已透過它而受惠，因其效果顯著和持久。本書會為你深入地講解有關催眠治療的原理及應用方法，並會詳細解釋有關人類深層潛意識心理的作用，讓你對自己的無限潛能有一個深入的了解。光是閱讀本書，你就能夠對人生產生更大的信心和希望，你會看見承受各種身心病痛折磨的個案，如何透過催眠治療讓身心恢復健康。
本書中的應用內容都是配合現代都市人面對的各種身心問題而寫的，包括如何處理壓力、憂慮、失眠、瘦身、加強自信等。如果你對催眠治療沒有任何經驗，你可以透過本書介紹的方法運用在自己身上面，以達致改善身心健康的目標。如果你本身想學習如何透過催眠治療幫助別人，又或者你已經是一位心理治療師，這本書都能夠幫助你深入地掌握催眠治療的方法，使你更有效地幫助你的個案。
作者介紹
賴柏諭博士（Dr.Raymond Lai）
於1988年以優異成績畢業於香港中文大學，主修物理學系。是美國超個人心理學博士、整合靈性心理學（Integral Spiritual Psychology, ISP） 創始人、香港關愛會（慈善團體）創辦人及會長、美國催眠醫師考試局 （American Council of Hypnotist Examiners, A.C.H.E.） 註冊的臨床催眠治療師，且獲授權於亞洲的認可催眠培訓導師及特許評考官。
賴博士是香港推動超個人心理學（Transpersonal Psychology） 的先驅人物，潛心研究東方古代智慧、現代物理學以及西方心理治療學問，巧妙地整合了東西古今的人類智慧，發展出具備中國及東方文化特色的全新生命提昇學問─整合靈性心理學（Integral Spiritual Psychology, ISP），以及超個人催眠治療模式（Transpersonal Hypnotherapy），幫助現代人恢復自己的靈性本來面目，活出有價值意義和幸福快樂的人生。
賴博士多年來亦一直追隨家族系統排列（Family Constellation）創始人伯特.海寧格（Bert Hellinger） 及其夫人蘇菲（Maria Sophie） 女士，多次遠赴歐洲海靈格學院，從他們身上學習家族療癒之道。賴博士曾任中文大學專業進修學院講師，香港工會聯合會業餘進修中心講師，香港青年協會持續進修中心講師，香港專業進修學院講師。曾於城大專業顧問有限公司、循道衛理中心及職業訓練局等任客席講師，亦曾被「北京清華大學繼續教育學院」、「南京大學心理教育及研究中心」、「南京醫科大學」邀請主講有關催眠治療及潛能開發等的課題。
目錄
通往奇蹟的隧道 9
催眠歷史的簡介 12
甚麼是催眠？ 15
意識與潛意識 17
一般人對催眠的誤解 38
甚麼是催眠狀態？ 41
催眠的科學研究 55
中央神經系統在催眠過程的變化 59
從唯識思想理解潛意識的運作原理 65
催眠過程 73
建立信任的關係 76
讀心法 78
表象系統 81
激發改變的動力 86
設定催眠目標 88
種植階段 93
加深催眠狀態的技巧 98
設計有效的催眠指令 99
反應框架 103
後催眠暗示 104
引出 106
催眠導入案例 106
米爾頓催眠治療 109
米爾頓‧艾克森的催眠原理 112
米爾頓説話模式 122
隱喻 145
如何設計隱喻？ 148
設計隱喻還需要注意甚麼？ 152
多層次的隱藏指令 158
催眠現象 161
失憶 164
升手 179
未來演進 183
分離 188
幻覺 196
綜合運用各種治療策略 211
個案一：上車恐懼症 217
個案二：上樓梯恐懼症 224
處理壓力 235
催眠減壓 238
放鬆練習 241
處理憂慮 243
醫治失眠 247
催眠瘦身 251
有關瘦身的其他考慮因素 255
二分鐘內戒除食物的方法 257
痛症的移除 259
信念重整治療 263
信念是從甚麼時候形成的？ 265
主要信念及次等信念 266
形成信念的過程 267
信念貯存在大腦內甚麼地方？ 269
身心互動的生理硏究結果 270
信念重整治療步驟 312
信念重整治療附加技巧 314
家庭系統問題的處理 316
自我催眠 321
超個人心理學介紹 325
心理學的最新發展趨勢 326
整合靈性心理學介紹 334
超個人催眠治療介紹 336
修讀ISP / 催眠治療的途徑 341
參考書目 345
序
21世紀是一個翻天覆地的時代，在科學技術不斷進步之下，很多既有的生活模式正在改變，人類的生活節奏亦以前所未有的速度不斷加快，本世紀雖然為我們帶來很多新的機遇，可是卻同時製造了很多生活壓力的問題。世界衛生組織的最新資料顯示，到了2020年抑鬱症會成為次於癌症的人類第二大殺手。香港方面，根據2015年政府委託本港兩間大學進行普查公佈的結果，約有一百萬人出現焦慮抑鬱等精神問題，亦即每七個香港人中便有一人精神不健康。當代人類面對極大的壓力，在科學技術不斷提升的同時，人類的意識亦必須要同時進行提升，把內在龐大的潛能開發出來，才能夠有效應對時代的挑戰。
這本書為你提供一種提升意識的方法。在閱讀的過程，你會發現在你內在原來有一種巨大和充滿智慧的能力，等待你把它開發出來，催眠就是其中把這種能力開發出來的重要方法。事實上，催眠治療已經在西方國家盛行了頗長的一段時間，而且發展愈來愈快，涉及層面愈來愈廣。早於1958年，美國醫學會（American Medical Association）和美國精神病學會（American Psychiatric Association）已通過批准專業治療師使用催眠來治療的法規，同年英國醫學會（British Medical Association）亦接納採用催眠作為治療方法之一。催眠治療之所以這樣受到重視，除了因為的確能夠帶來實質治療效果之外，還因為在上一個世紀中葉到本世紀這段時間，大量有關催眠的科學研究實驗已經客觀地證實了催眠治療的效果。我會在第三章「催眠的科學硏究」中描述其中一小部份最新硏究結果。催眠治療已經成為本世紀一種極為重要的治療工具，過去有些從事心理治療以及醫療的專業人士，由於對催眠治療的一知半解，曾公開表示催眠的可信性不大，這種不負責任的行為實在令人感到非常遺憾和可惜。我很高興能夠透過這本書向大眾詳細解釋催眠治療的原理以及涉及的種種技術。我的目的就是使你能夠對催眠有一個正確的認識，以及如何透過這種神奇的工具幫助自己以及更多人。
由於當代人類面對前所未有的壓力，人類對於提升身心靈健康乃至尋找存在的意義亦相應地出現極大的渴求。我有幸在這麼多年的心理治療以及培訓過程之中，接觸到東方不同靈性體系的修行方法，發覺它們配合西方心理治療一併運用會產生很大的療癒作用，這亦是西方心理學的最新發展──超個人心理學（Transpersonal Psychology）的方向。我沿着這條整合的路線，逐漸發展出整合靈性心理學（Integral Spiritual Psychology）及以超個人心理學為本的催眠治療方法。本書在最後的章節亦會為你介紹這些方法的理論和特色，讓你有一個較全面的了解。不是心理治療師才有資格看這本書，只要有一顆單純助人的心，你便擁有所有資格。只要你有這個心，我就願意與你分享我所知道的一切。
2018年於香港
詳細資料
- ISBN：9789888258390
- 規格：平裝 / 352頁 / 17 x 23 x 1.76 cm / 普通級 / 單色印刷 / 二版
- 出版地：香港
- 本書分類：> >
內容連載
「假如你不十分相信上帝這是因為你更加相信你的問題。」
──喬‧貝爾（美國催眠醫師考試局主席）
催眠使人感到神秘和驚訝已經是人所共知的事實。所有神秘的東西都會使人感到着迷，就好像你聽到那些曾經在地球上發生過的事情一樣。可是，你還是會問：催眠究竟是如何能夠釋放你的潛能？看看以下一些有關催眠的事實：
一位催眠師在數十位學員面前，把一位肥胖的女學員導入深層的催眠狀態，使她的身體成為一塊堅硬的鋼板，她正筆直地站在講台的中央。然後，兩名強壯的男學員把她的身體水平放在兩張一早準備好的椅子上，女學員的肩部放在其中一張椅子上，她的兩隻腳板放在另一張椅子上，整個身體是懸空的，而且非常挺直，就好像一塊鋼板一樣。過了幾分鐘之後，催眠師把這位女學員帶回清醒的狀態，女學員吿訴所有現場的學員，剛才的過程就好像做夢一樣，她完全沒有用力就可以把身體支撐起來。後來，催眠師叫這位學員在清醒的狀態下用意識去支撐身體，不到半分鐘這位學員感到非常吃力，身體立即墮了下來。
以上的現象在催眠術語中稱為「身體僵硬」（Full Body Captalapse），亦即是被催眠者進入深層催眠狀態，所表現的其中一種在意識範圍以外的能力。
另一位學員失眠超過四年，每一個晚上睡到兩三點便再也睡不着。催眠師把她導入中度催眠狀態之後，引導她回想過去人生中ㄧ些愉快的經驗。她回想起一個已經遺忘了多年的往事，她想起童年時與玩伴在一起嬉戲的愉快時光。催眠師看見她面上露出微笑，然後告訴她的潛意識，這種愉快的感覺會在睡眠的時候繼續陪伴她，使她在整個晚上都會睡得很好。整個催眠的過程做了四十分鐘，以下是這位學員的回應：
導師及各位同學您們好！
首先要向導師道謝！因為我好幸運能參加這個催眠班，亦好幸運地被選中做催眠治療示範，現在我的睡眠已有改善。在此同大家分享催眠課程後的三晚睡眠情況：
──第一晚：我依然約於凌晨3點左右醒了，於是我想，不如與淺意識溝通，我便心中説着：「我要信任潛意識，多謝潛意識，潛意識會幫助我的……重複……」大約2－3分鐘後，我便睡着了，直至天亮。
──第二晚：除了中間去過洗手間外，一直睡到天亮，還做了一個夢。
文章來源取自於：
壹讀 https://read01.com/azx08gQ.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010788510
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